このサイトでは2017年9月新車購入時の値引き目標額と、購入見積と下取り見積もりを無理せず取得してエクストレイル購入額を抑える購入レポートを紹介しています。

NISSAN X−TRAILの購入は総額で下げる!

エクストレイルはディーラー日産全店が取扱しています。

快適な走りを先進装備でサポーツする20Xtt特別仕様車2016年10月27日発売
 世界的なベストセラーになっているエクストレイルに特別仕様車20Xttが登場。ガソリン車の20X“エマージェンシーブレーキパッケージ”をベースに、LEDヘッドランプやフォグランプ、手をかざすだけで開くリモコンオートバックドア、専用18インチアルミなどを装備しています。
 移動物検知機能付きアラウンドビューモニターなどの先進機能もそなえる。

次のモデルチェンジ予想は、2018年2月一部改良。

エクストレイルの2017年9月での最大値引き額はおよそ28万円が値引き目標金額です。

(新車価格表と中古車相場はサイトの一番下に掲載)

 

商談の中心になる同士競合では用品値引きもしっかり交渉
 日産の国内販売の旗艦車種なので、この時期は販促に力が入っています。商談の中心は同じ地域内にある日産店で、プリンス店、サティオ店での同士競合。用品無料サービスなどの特典を競合させるのも有効です。ライバルとしてはモデル末期となるハリアーを筆頭に、フォレスターや新型CX-5などをぶつけるのが効果的です。

好条件獲得交渉のポイント

  1. 宿敵ハリアーを筆頭に他車競合へ
  2. 量販の責務があるため条件は拡大中
  3. 同士競争を商談のベースに置く

直近の販売台数
10月 3.414台
9月 5.959台
8月 3.331台

 

エクストレイルをどれだけ安く購入できるか知るために

★今の愛車をこちらからとりあえず査定してみましょう★

 

最低で25万円、もしくはそれ以上の値引きをした上で購入したいところです。ですが、

少しでもそうお考えであれば先をお読みください。

 

今まさにエクストレイルの購入を検討していらっしゃるのでしたら、販売店との良好な関係を保ちながら少しでも値引きを成功させるために、前もって準備しておくことをおすすめするポイントを2つ紹介致します。

 

これは実際にお店へ行く前に準備をしているかどうかで、値引きの交渉をする際に大きく影響してくる部分なのでしっかり準備してください。

これから、エクストレイルの値引き額を調べて、

支払い総額を引き下げる確実な方法を紹介していきます。

インターネットを使い自宅に居ながらでも簡単にできる購入見積の取得方法と、下取り買取査定金額の見積の取り方を説明致します。この2つだけでも準備して、支払い総額をおさえて通常よりも30万円は安く購入してください。

 

お時間の無い方はこのサイトをブックマークしておいて、時間の取れる時にご確認下さい。

 

NISSAN X−TRAILの値引き準備

 

【1つ目】:日産エクストレイルの値引き額を相見積もりを取って把握しましょう。

 

 値引き交渉を進める時、ディーラー同士や他車種との競合を出来れば行いたいですよね。ですが、ディーラーが何件も近くにはない場合もありますので、相見積もりをもらいに行くのも大変です。

 

そこで、まずインターネットを使って自宅に居ながら簡単に複数のディーラーや他車種の見積もりを出してもらい、事前に値引き額や諸経費など実際にかかる費用の概算を合わせた総額を確認しておきます。

 

そうすれば、本命のディーラーへ行った時、あらかじめ持っている見積額をもとに値引き額が多いか少ないかを自分で判断することができるので、その後の値引き交渉もこちらのペースで進められます。なによりも、交渉をあれこれするのも大変ですし、お互いの気持ちもよくないです。

 

ですので、

 

本命のディーラーが決まっていても、ストレス無く値引きをしてもらうためにもネットで何件か見積りを取ってみましょう。この時のポイントは、「下取り車がある」場合と「下取りが無い」場合の2種類取っておくようにしましょう。

 

理由は、購入先と愛車の売却先が違う場合があるからです。そして、ライバル車の見積も同じように取得しておきましょう。

競合になる車はCR−V・CX−5・フォレスターです。

 

ここまで準備したら大丈夫です。
商談の基本はサティオ店とプリンス店の同士競争が効果が高いです。ライバル車としてCR−V・CX−5・フォレスターとの競争も効果が高いのでぜひ見積もりを取っておきましょう。また、クリーンディーゼル対決となればCX−5との一騎打ちになりますね。

 

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自動車業界の裏話

エクストレイル,値引き,額,限界,相場

「ほとんどの方は、自分が乗っている車の価値がわかってないから下取り額を提示したらそのままで引き取れます。

と、車を買い替えの際に自分の車を売却する時、業者側からするとこれが車の購入者から利益を出す方法の一つです。

 

車屋さんの利益とは、購入者が新車の購入額を相場より多く支払っているということと、下取り額を実際の価値より安く手放しているということです。ここで言う、「下取り額を提示したらそのままで引き取れる」という意味は下取り額を相場よりも低い価格で買い取って、オークションや次のオーナーへ高く販売して利益を得るということ。

 

自分の愛車がいくらで売れるのかということは、中古車情報誌やインターネットで相場を調べてみたところで、大体の所しかわからないので実際下取りに出すときは、結局買取相場より低い額で下取りに出しているのが現状です。

上記の内容は決して車屋さんが公表していない裏話になります。

すべての車屋さんがそうではないと思いますが、何も知らないと大きく損してしまう可能性があります。

 

次は商談の流れです。
下取り車があることを前提ですが、いざお店に行ってディーラーの営業マンと色々話をします。エクストレイルの購入を真剣に検討しているとそれとなく伝え、値引きはどれぐらい出来るかと聞いてみると…、意外とあっさりある程度の値引き額を持ち出されます。

 

ここで、「なかなかいいかも?」と安心してそのまま商談を進めてしまう方が多いです。
しかしここが、営業マンのペースに乗ってしまっているということです。

 

営業マンのペースに乗るということがどういうことか説明しますと・・・。
営業マンは値引きを限界までしていると見せかけて、その値引き分をしっかり下取り価格で利益を出そうとしています。当然、どこの営業マンにも厳しいノルマがあるので、そう簡単には値引きをしてくれません。

 

例えば、値引き交渉の段階で、

25万円の減額に成功しても、今乗っている車の下取り価格をこっそり40万円ぐらい下げられて、最終的に私たち購入者側にわからないようにお金を持っていかれてしまう事もあります。

 

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NISSAN X−TRAILの値引き準備

【2つ目】:下取り車の市場価値を自分で調べる

 

下取りがある状態で新車見積もりを出してもらってから値引きの交渉をしていくと、営業マンはこんな流れで商談をすすめてきます。

 

「エクストレイルの値引きは25万円が限界です。

 

そして・・・、

 

「ですが、もしご契約していただけるのであればあと15万円下取り額をUPさせていただきます。」

 

みたいに・・・、

 

新車見積りからは値引きできなくても、下取り車の査定額は上げられるという不思議な話しですが、当事者である購入者にはもっともらしく、ちょっとお得感があるような内容に聞こえます。

 

例を上げれば、もし仮に下取りに出す車の最初の査定額が20万円だとしますと。
その車の査定額が15万円UPすると、下取り額は35万円になります。

 

もし下取り車の市場価値が実際では60万円だったら・・・。
買い取り額が実際に40万円程の差があった実際の事例↓

 

(実際あった査定結果の一例です)

 

 

下取り車がない場合、本体値引き額が20万円に減ったとしても、この下取り車の本当の査定額を知らないままであれば、購入者は、営業マンの言うままに20万円損してエクストレイルを購入することになってしまいます。

 

 

これだけあればカーポートが買えますよね。
こういう損を気付かない間にしないためにも、今乗っている愛車の本当の査定額を調べておく必要があります。

 

< もう一つの事例 >

 

「一度席を外させていただき、上司に相談させていただいてもよろしいでしょうか?」

 

2〜3分後、

 

「先ほど上役に確認しましたところ、○○様がお乗りの車を下取りで買い取らせていただければ通常下取り額が20万円の所、今回特別に下取りと値引きを合わせた下取り値引きとして60万円、エクストレイルから値引きさせていただきます。」

 

 

なんて言われることもあります。

 

もともとの下取り額が60万円の価値があり、何も知らないと思ってお得感を与える営業方法です。ですが、実際に購入する人は一つ目の事例と同じ金額ですし、通常値引きで購入して下取りも相場以下で売却していることと同じです。まず、前提条件として、営業マンは「交渉のプロ」であるということです。

 

先ほども触れましたが、それを職業としている営業マンに対して、素人の私たちが準備もしないで値段を下げてくださいと言ったところで、納得させることはかなり難しいです。

 

なので、こちら側のペースで話を進めていくために、事前の下準備をちゃんとする必要があります。まずは、「他社の見積もり」を複数持っておくということです。

 

そもそも、営業マンにとって最悪のケースは、「売り上げを他の店舗に取られる」ということにあります。全力を尽くしてそうならないために頑張っています。

 

ですが、これらの見積り書の数字を営業マンに提示しながら交渉していくと、とてもスムーズに値引き交渉を進められます。

 

とはいっても、いちいち各お店をまわって見積をもらったり、下取り査定をお願いするのも骨が折れるしめんどくさいもの。では、どうすれば市場価値の査定額を調べることができるのでしょうか?ここが支払い総額を下げるキーポイントになります!

 

一番簡単で早くて正確に査定額を調べることができるのはこちらもインターネットで行えます。

その中でも、査定額がUPしやすい方法が、

『オンライン無料査定』です。

 

 オンライン無料査定でしたら、ネット上で車と所有者の情報を入力するだけで、複数の買取業者から無料で買取査定金額が提示されます。査定依頼を受けた買取業者は、他の買取業者にも依頼が行っているのを知っていますので、他社に負けないようにギリギリのラインで高めの査定をしてくれます。

 

車屋さんによっては、スポーツタイプが好きな車屋、ファミリーカーが好きな車屋、外車が好きな車屋と色々好みがありますので、是非買取したい!と考えている業者は自然と市場より少し高めに買取額を提示してきます。

 

あと、地域によっても軽自動車が売れる台数が多い地域は軽自動車の買い取り額が相場より高くなることもあります。簡単に言えばオークションのような形で買取査定額を出してもらうことができます。
こういった理由から無料一括査定は査定額がUPしやすいのです。

 

このように

 

 

比較してみて仮に、買取業者の査定額の方が高ければ買取業者に売却して、売却代金を購入費用に当てれば、下取りに出すより支払総額が下がるので間違いなく得をします。
 
また、買取業者の買取額より下取り査定額の方が勝っていても、そのディーラーが出してくれた下取り額が妥当であると確認できます。
 
ですので、そのまま下取りに出せば支払総額を最低におさえることができ、ご自身が納得のいく形で車の売買ができるわけです。

 

 

 

『オンライン無料査定』のメリットは、

 

こちらから買取業者の店舗にわざわざ足を運ばなくても複数の会社が査定してくれるので、一番高い査定額の会社をとても簡単に見つけることができます。

 

その上、インターネットですので、早朝・深夜・休日も関係なく、24時間いつでも査定依頼することができます。査定依頼に必要な入力時間は3分ぐらいで終わります。

 

あとは、あなたの車の買取査定額が上がっていくのを待つだけです。ほんのこれだけで、エクストレイル購入の支払総額が数万円下がるのであれば活用したほうがお得です。しかも無料で利用できます。

 

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こちらのサイトへ進んでいくと、利用者アンケートも充実しており日々更新されています。
公式サイトには査定依頼初心者の高額買取ポイントもチェックできますし、査定・売却情報も掲載されているのでこれから愛車の購入や売却を考えている方にとても参考になります。

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株式会社エイチーム(Ateam Inc.)が運営する車買取比較サイト。車の買取価格を気軽に知りたい。もっと高額で買い取りをしてほしいとお考えの方。人とはちょっと違う車を持っている方はこちらがおすすめ。こちらのサイト内には「車の買取査定に関するうわさ」「買取査定豆知識」といった説明があるので勉強になります。ガリバーやカーセブン、アップルといった有名な高額買取業者が参加しているので高く売れやすいと評判です。ここで見積もりを取って、予想額よりもほぼ2倍になったという実例もあります。入力したら1秒で愛車の最高額が分かるので、愛車の相場をすぐ知りたい!という人におすすめです。

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愛車の下取り価格の見積もり書と、購入見積り書をそれぞれ複数用意したら、

実際にお店に行ってエクストレイルの購入をじっくり検討してください。

値引き交渉に頭を使う必要はありませんから。

 

 

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新車グレード価格表

 

グレード名 新車価格 発売日 燃費
20S エマージェンシーブレーキ パッケージ 223万円 20151216 16.4 km/L
20X エマージェンシーブレーキ パッケージ (5人乗り) 241万円 20151216 16.4 km/L
20S エマージェンシーブレーキ パッケージ 4WD 244万円 20151216 16.0 km/L
20X エマージェンシーブレーキ パッケージ (7人乗り) 248万円 20151216 16.4 km/L
20X エマージェンシーブレーキ パッケージ 4WD (5人乗り) 261万円 20151216 16.0 km/L
20X エマージェンシーブレーキ パッケージ 4WD (7人乗り) 269万円 20151216 15.6 km/L
20Xt エマージェンシーブレーキ パッケージ (5人乗り) 281万円 20151216 16.4 km/L
20X エクストリーマーX エマージェンシーブレーキ パッケージ (5人乗り) 282万円 20151216
20Xt エマージェンシーブレーキ パッケージ (7人乗り) 289万円 20151216 16.4 km/L
20X エクストリーマーX エマージェンシーブレーキ パッケージ (7人乗り) 289万円 20151216
20X ブラック エクストリーマーX エマージェンシーブレーキ パッケージ (5人乗り) 291万円 20151216
20X ブラック エクストリーマーX エマージェンシーブレーキ パッケージ (7人乗り) 298万円 20151216
20Xt エマージェンシーブレーキ パッケージ 4WD (5人乗り) 302万円 20151216 16.0 km/L
20Xt エマージェンシーブレーキ パッケージ 4WD (7人乗り) 309万円 20151216 15.6 km/L
20Xt ブラック エクストリーマーX エマージェンシーブレーキ パッケージ (5人乗り) 318万円 20151216
20Xt ブラック エクストリーマーX エマージェンシーブレーキ パッケージ (7人乗り) 325万円 20151216
モード・プレミア エマージェンシーブレーキ パッケージ (5人乗り) 287万円 20151216
モード・プレミア エマージェンシーブレーキ パッケージ (7人乗り) 297万円 20151216
モード・プレミア エマージェンシーブレーキ パッケージ 4WD (5人乗り) 308万円 20151216
モード・プレミア エマージェンシーブレーキ パッケージ 4WD (7人乗り) 317万円 20151216

 

ハイブリッド

 

グレード名 新車価格 発売日 燃費
20S HYBRID エマージェンシーブレーキ パッケージ 266万円 20151216 20.6 km/L
20X HYBRID エマージェンシーブレーキ パッケージ 285万円 20151216 20.6 km/L
20S HYBRID エマージェンシーブレーキ パッケージ 4WD 287万円 20151216 20.0 km/L
20X HYBRID エマージェンシーブレーキ パッケージ 4WD 306万円 20151216
20X HYBRID エクストリーマーX エマージェンシーブレーキ パッケージ 327万円 20151216
20X HYBRID ブラックエクストリーマーX エマージェンシーブレーキ パッケージ 329万円 20151216 20.0 km/L
モード・プレミア HYBRID エマージェンシーブレーキ パッケージ 330万円 20151216
モード・プレミア HYBRID エマージェンシーブレーキ パッケージ 4WD 351万円 20151216

 

中古車相場

中古車価格帯は20〜296万円

エクストレイルを値引きするときの疑問点など


エクストレイル20X(4WD)の購入を検討しています。 オプションは、...
ナビ、ETC、キセノンヘッド、5years coat、フォグランプ。 本日見積りしてきて37万の値引きでした。 まだ値引き出来るんでしょうか?

エクストレイル値引き! エクストレイル20xの見積もりをしたのですが、...
OP 17.5万で 35万円の値引きでした。 これって安いですか? まだいけるんでしょうか?

エクストレイル新車購入について意見をお聞かせください。 20Xtを新車...
新車購入を考えています。 DPで40万で乗り出し301万です(シュミレーション)。 値引きはどの程度できますかね? どの時期の購入がいいですか?? 頭金100万で残りはローンを組もうと考えてい...

 

その他「エクストレイル 値引き」についてのお悩みに関する記事は こちら

車購入の予備知識

見切りをつける方法は

割得な四新車の見切りをつける方法は、なんとしてでもマイカーの買値を高値で踏査してしてもらうかにかかります。
さしあたっては、新古車をうる方法は、車買取業者に引き取ってもらうか、車を購入するお店で下取りしてなどしかないのが普通でした。
しかし、今時では、インターネットで売買できる競り売買があります。
これを適用することで、買い出しや下取りよりも高額で売りわたすことでできます。
もっぱら、売立てときは、対人での交流になるので、災いが発生する痛いところがあります。いっぽうで、思い切りお得な車の販売方法が、ネットの一括評価サービスです。
これといってサービスででき、さらに多くの社から一括算当を発表して貰うことが出来ます。力作せずして、割高査定をしてくれるディーラーが見つかるという訳です。先ず先に、面倒なことがひとつもないのです。とてつもなく便利です。
申し込みも単純で、製造元、車種名クラス、型式、排気量などを没入する。一括見積もりサービスを利用すれば、たくさんあるディーラーの査定額を感じ取ることができます。下取りの折、数万円にしかならなかった乗用車が、一括査定サービスを用いることで、10万円以上高額に売れることも珍しくありません。

 

 

使用して沢山の業者から

心地よく中古車審査をやるには、一括査定サービスを使用して沢山の業者から見積もりをピックアップことです。そのうえ、自動車をきれいにして買取査定額の下落を防ぐことも大切です。中古車査定をとり行う前には、必須な書類を事前に揃えておくことも大事です。大事な資料が揃っていれば、査定士も意欲的に気持ち良く査定してくれます。きちんと資料を調整して提出できるようにしておけば、マイカーが高い値段で売れる可能性もあります。感じよく中古車評価を行うには、独りよがりな求めにならないようにすることも大切です。
1\でも高価に売りたいからと言って目茶目茶な要求をするとディーラーの感じが悪くなります。又、タイムフレームを守ることも大事です。車の価格はすぐに変動するので、売却日を置目たら、必ず守ることです。ネットで見積もりを取る場合は、入力ミスは絶対に避け、アピールポイントをしっかり書くことです。車の種類、年式、色などは間違ったデータをインプットすると、ちゃんとした見積もりが取れません。感じよく中古車見積もりを行うには、業者を敵と見るのではなく味方につけることです。それの方が成り行き的に良いサービスを売れられることになります。売る手も買い手も人間なので、信頼できる関係を築いて、スムーズな取引を行うようにしましょう。

 

 

 

【新車購入】やってしまいがちな失敗談

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